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2019年12月24日，以“凝心聚力 創(chuàng)見未來”為主題的寶塔山漆2020年銷售工作會議在西安臨潼悅椿溫泉酒店順利召開！
會議首日，舉辦了寶塔山漆2020年銷售工作會議-系列主題講座，寶塔山漆各地代理商、加盟商負(fù)責(zé)人、公司高層管理人員、銷售公司各銷售經(jīng)理、工作人員等500多人參加了本次講座。此次講座更有來自學(xué)界的知名營銷專家及寶塔山漆行業(yè)精英，分別從營銷理論、行業(yè)發(fā)展、新產(chǎn)品體系等多個方面，帶來具有行業(yè)發(fā)展前瞻性和創(chuàng)新性的理念分享，助力寶塔山漆經(jīng)銷商成長，應(yīng)變市場新形式。
西安交通大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系主任、商務(wù)創(chuàng)新與組織管理研究所所長、陜西省軟科學(xué)研究會常務(wù)理事舒成利教授為大家?guī)砹?/span>“如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商”營銷主題講座。從營銷概念及營銷行動兩個方面對“營銷的觀念、服務(wù)的宗旨、價值共創(chuàng)、關(guān)系競合”進行多維度講解。
舒成利教授在演講中講到，營銷是實現(xiàn)社會真善美的途徑，是一個雙向的價值創(chuàng)造過程。他認(rèn)為營銷是顧客導(dǎo)向企業(yè)的推動力，而顧客導(dǎo)向的企業(yè)會比產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)做得更優(yōu)秀。經(jīng)銷商不僅是企業(yè)服務(wù)的延伸者和執(zhí)行者，更是企業(yè)理念的傳遞者。面對日新月異的市場，作為企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，需要經(jīng)銷商與顧客形成價值共創(chuàng)，進而提升公司形象、品牌形象，增加顧客忠誠度、滿意度等。
在進一步發(fā)展?fàn)I銷關(guān)系時，經(jīng)銷商需要通過顧客參與開發(fā)那些顧客化的、具有競爭力的價值主張來滿足顧客需求，從而建立顧客關(guān)系，進行關(guān)系營銷。
寶塔山漆產(chǎn)品中心主任、西北大學(xué)高分子化學(xué)與物理在讀博士、高級工程師陳杰，從超疏水產(chǎn)品、防涂鴉產(chǎn)品、鋁合金涂料產(chǎn)品等多個產(chǎn)品類型為大家做了詳細(xì)的介紹。一個不會變魔術(shù)的化學(xué)工程師不是一個好的工程師，能夠用科技改變裝備應(yīng)用，改變生活，才會發(fā)現(xiàn)化學(xué)工業(yè)的妙趣。陳主任研發(fā)的超疏水產(chǎn)品憑借其獨特的表面微觀結(jié)構(gòu)和優(yōu)異的超疏水性能，使得雨水、冰雪等難以在其表面附著，因而在建筑玻璃、汽車和飛機擋風(fēng)玻璃、衛(wèi)星天線、高壓電線，甚至機車和飛機涂裝等方面具有重要應(yīng)用前景。新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品，新產(chǎn)品開發(fā)新領(lǐng)域。陳主任還從鋁合金涂料產(chǎn)品、鎂合金涂料產(chǎn)品、汽車漆系列產(chǎn)品等領(lǐng)域進行了詳細(xì)的介紹與講解。超疏水、防涂鴉等新產(chǎn)品的研發(fā)，新技術(shù)的應(yīng)用都極大的為人們的生活、出行提供了巨大便利，充滿了廣闊的市場空間。
如何讓銷售模式轉(zhuǎn)型升級？如何利用新產(chǎn)品、新技術(shù)創(chuàng)造高利潤？如何更好的保護項目報備？這些都專業(yè)的銷售人員在銷售過程中需要思考的問題，陜西寶塔山創(chuàng)新科技有限公司集采營銷中心經(jīng)理葛明就此，為大家進行了專題講座。從“坐商”銷售的傳統(tǒng)貿(mào)易銷售模式升級，到最終提倡的以項目雙包的形式進行項目運作，用專業(yè)綜合服務(wù)商模式讓寶塔山漆的服務(wù)系統(tǒng)化。這不僅可以避免涂裝過程中的偷工減料、質(zhì)量售后的糾紛，還可以提升寶塔山漆的產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造高額的利潤回報。最后，還針對無機涂料、巖彩花崗巖涂料、藝術(shù)涂料、等新產(chǎn)品、新工藝進行了詳解的介紹，為經(jīng)銷商和合作伙伴制定了更貼合發(fā)展潮流的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商的經(jīng)營無后顧之憂。
市場競爭正在日益加劇，產(chǎn)能過剩，行業(yè)整合加快，競爭不確定性提高，越來越多的挑戰(zhàn)接踵而至。怎樣在如此激烈的競爭中脫穎而出？我相信，最有效的方式就是擴大銷售渠道，接近精準(zhǔn)客戶。講座上，陜西寶塔山油漆股份有限公司陜晉鄂大區(qū)經(jīng)理吳振杰對此進行了詳細(xì)的講解與經(jīng)驗分享。吳經(jīng)理講到，分銷網(wǎng)點的建設(shè)是做好地級市總經(jīng)銷的關(guān)鍵支撐點，同時還需要建立產(chǎn)品體系，滿足各類銷售、建立體系團隊，提供專業(yè)服務(wù)，增加銷售助力，使收益多元化。品牌要做大，必須要先做強，“專業(yè)、創(chuàng)新、堅持、產(chǎn)品、服務(wù)”缺一不可，他還將建筑涂料的內(nèi)墻系列、外墻系列、藝術(shù)涂料產(chǎn)品等特點和屬性為經(jīng)銷商進行了分享，我們必須用真品質(zhì)、真服務(wù)為經(jīng)銷商、為客戶著想，方能做好品牌！
寶塔山漆產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理武建斌就“高固體分防腐涂料在橋梁鋼結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用”為主題，為經(jīng)銷商們帶來了一場精彩的講座?，F(xiàn)如今，再生可持續(xù)綠色環(huán)保發(fā)展的經(jīng)濟模式正在逐步增加。世界各國政府相繼對涂料中VOC含量進行了嚴(yán)格限制，禁止多種有毒有害原材料、高VOC含量涂料產(chǎn)品的使用，粉末、水性、無（少）溶劑型涂料得以快速發(fā)展。環(huán)境友好型鋼結(jié)構(gòu)表面防腐蝕涂層體系中的高固體分涂料施工VOC在200-300g/L，甚至更低。不降低涂料施工性與成膜性能，節(jié)省涂料生產(chǎn)和施工中的溶劑，降低污染，還能利用現(xiàn)有設(shè)備節(jié)省能源。
隨后，武經(jīng)理運用差異化數(shù)據(jù)對比，讓人清晰直觀的看到該產(chǎn)品的優(yōu)勢。中國中煤能源集團有限公司、魯西集團、青藏鐵路等大型公司的合作項目更是讓人們對寶塔山漆高固體分防腐涂料低污染、省能源、提高效率、防腐性強的特點印像深刻，也讓大家對橋梁防腐產(chǎn)品及應(yīng)用又有了新的認(rèn)識。涂料行業(yè)在環(huán)保治理和安全生產(chǎn)方面正面臨十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在種種挑戰(zhàn)和壓力下，涂料和涂裝企業(yè)尋找生存之道，勇于且樂于轉(zhuǎn)型升級，投資開發(fā)環(huán)境友好型涂料產(chǎn)品及涂裝技術(shù)、設(shè)備的研發(fā)已經(jīng)刻不容緩，這也是整個涂料行業(yè)向中高端綠色環(huán)保方向發(fā)展的重要渠道。
陜西寶塔山油漆股份有限公司技術(shù)管理研發(fā)部主任衛(wèi)龍就寶塔山漆的“低VOC醇酸漆及車輛零部件專用漆”為大家?guī)硪粓鏊枷胧⒀?。首先，衛(wèi)主任就寶塔山漆醇酸漆系列產(chǎn)品進行了介紹，并對產(chǎn)品的耐候性、環(huán)保特性與應(yīng)用范圍進行了講解。最后，衛(wèi)主任表示，一款產(chǎn)品從最初的了解客戶需求、產(chǎn)線狀況，到技術(shù)對標(biāo)與改進，到試樣，再到最后的供貨。每一步都需要熟練、細(xì)心與耐心，只有真真正正了解用戶更深層次的產(chǎn)品需求，才能為用戶帶來最完美的品質(zhì)體驗。
一天的講座很快就進入了尾聲，每一位經(jīng)銷商都聽得津津有味。六位行業(yè)大咖及寶塔山漆業(yè)內(nèi)精英的講解讓大家對寶塔山漆營銷模式、新產(chǎn)品和新技術(shù)都有了詳細(xì)的了解。在講座的最后，大家紛紛拿起手機開始了答題環(huán)節(jié)，不僅使得大家對于這一天所講的知識進行積累與鞏固，也愉悅了身心，放松了心情，最后還會根據(jù)大家的答題情況及真誠傾訴進行評分頒獎。
寶塔山漆的輝煌業(yè)績離不開每一位經(jīng)銷商，讓每一位經(jīng)銷商進步也是寶塔山漆的職責(zé)。本次講座，不僅是對經(jīng)銷商進行知識的傳授，也是寶塔山漆自身能力的一種體現(xiàn)。凝心聚力，創(chuàng)見未來。寶塔山漆愿與每一位經(jīng)銷商，同風(fēng)雨，共輝煌！
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8月7日，以“綠色低碳，科創(chuàng)未來”為主題的2024中國國際涂料博覽會在上海新國際博覽中心盛大開幕。精彩紛呈的涂料展覽與同期活動吸引了全球涂料行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈精英匯聚上海，共襄涂料行業(yè)盛會，寶塔山漆&經(jīng)建漆攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品驚艷亮相。 一、醒目別致的展臺設(shè)計盡展工業(yè)藝術(shù)之美 寶塔山漆&經(jīng)建漆的展臺設(shè)計獨具匠心，黃與灰的色彩搭配在展廳中異常醒目；整面墻的樣板展示架全方位展示了公司七大產(chǎn)品板塊，猶如一幅工業(yè)涂料的藝術(shù)畫卷；集裝箱與工業(yè)模型的巧妙結(jié)合，更是將工業(yè)藝術(shù)之美演繹得淋漓盡致。 二、風(fēng)電涂料震撼首發(fā)多款創(chuàng)新產(chǎn)品璀璨亮相 作為此次展會的一大亮點，寶塔山漆&經(jīng)建漆首發(fā)風(fēng)電涂料系列產(chǎn)品，這一舉動無疑為公司和整個涂料行業(yè)注入了新的活力。聚氨酯汽車漆系列、鋼構(gòu)漆系列、高固體分系列、高性能面漆系列產(chǎn)品的璀璨亮相，也充分展示了寶塔山漆在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的強大實力。 三、搭建合作交流平臺促進上下游深度合作 除了精彩的產(chǎn)品展示，寶塔山漆&經(jīng)建漆還積極搭建合作交流平臺，陜西寶塔山油漆股份有限公司總經(jīng)理楊鵬剛等熱情接待了參展嘉賓，并與行業(yè)同仁、媒體朋友以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的代表進行了深入的交流和探討，共同助力涂料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。 四、高新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)共謀未來發(fā)展新篇章 本屆博覽會期間，設(shè)置了涵蓋環(huán)保、工業(yè)防護、軌道交通等多領(lǐng)域技術(shù)專題會議活動，展示涂料行業(yè)最新科技成果與發(fā)展趨勢。公司技術(shù)總監(jiān)陳杰在接受媒體采訪時，深入分享了公司幾款兼具低VOC與實用特性的尖端專利產(chǎn)品，展現(xiàn)了公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的深厚實力。 公司經(jīng)建事業(yè)部產(chǎn)品中心主任陳安強與陜西寶塔山創(chuàng)新科技有限公司區(qū)域總監(jiān)劉璐分別進行了專題演講，為行業(yè)同仁帶來了前沿的技術(shù)信息，為推動涂料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了寶貴經(jīng)驗。 此次展會不僅是寶塔山漆&經(jīng)建漆展示創(chuàng)新成果、拓展市場的重要平臺，更是與全球涂料行業(yè)同仁共謀發(fā)展、共創(chuàng)未來的寶貴契機。在未來的發(fā)展中，寶塔山漆&經(jīng)建漆將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動，深化與上下游產(chǎn)業(yè)的合作，為涂料行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量！
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在競爭日益激烈的汽車涂裝市場，每一個細(xì)微的需求變動都可能成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。當(dāng)山西晨豐汽車制造有限公司提出對涂裝改制的迫切需求時，寶塔山漆銷售團隊踏上了這場智取市場先機的征途。 洞悉需求 智取市場先機 面對晨豐汽車的涂裝改制需求，寶塔山漆銷售團隊迅速響應(yīng)，他們深入生產(chǎn)一線，通過細(xì)致地調(diào)研與溝通，全面掌握了客戶對于涂裝質(zhì)量、外觀效果及耐用性的高標(biāo)準(zhǔn)要求，并攜手寶塔山粉末涂料團隊量身定制了涂裝產(chǎn)品與方案。在這場匯聚了國內(nèi)外一線品牌的激烈競爭中，寶塔山粉末涂料憑借卓越的性能與定制化的服務(wù)脫穎而出，成功贏得了客戶的青睞。 精準(zhǔn)適配 細(xì)節(jié)處盡顯匠心獨運 針對客戶對陰陽角涂裝效果的需求，寶塔山粉末涂料團隊匠心獨運，精心研制涂料配方，為其量身定制了聚酯類戶外紅色亮光粉末涂料，完美駕馭了復(fù)雜結(jié)構(gòu)表面的涂裝挑戰(zhàn)，確保車輛的每一寸細(xì)微之處都能均勻無瑕地覆蓋。 色澤豐盈 品質(zhì)風(fēng)采熠熠生輝 精選上乘顏料，融合尖端生產(chǎn)工藝，量身定制的聚酯類戶外紅色亮光粉末涂料還呈現(xiàn)出令人矚目的視覺體驗。涂膜色澤飽滿、持久如新，完美契合客戶對色澤與流平性的高要求，90°+的光澤度彰顯了車輛的高端格調(diào)與非凡氣質(zhì)。 超強附著 安全耐用鑄信賴基石 在衡量涂料性能的關(guān)鍵指標(biāo)——附著力上，這款聚酯類戶外紅色亮光粉末涂料憑借0級附著力，實現(xiàn)了涂膜與基材之間的緊密結(jié)合，有效防止涂層脫落、開裂。這一強大特性不僅為車輛提供了穩(wěn)固的防護層，更能在惡劣環(huán)境中彰顯出卓越的耐用性。 晨豐汽車涂裝項目的成功落地，再一次印證了寶塔山漆“以科技創(chuàng)新為動力，以客戶需求為導(dǎo)向”的服務(wù)理念，寶塔山漆也將不斷探索與突破，為客戶提供超越期待的涂裝解決方案，為中國的汽車制造業(yè)貢獻(xiàn)更多的智慧與力量。
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在當(dāng)下這個快節(jié)奏、高要求的時代，“效率”成為人們競相追逐的關(guān)鍵詞，涂裝行業(yè)同樣緊跟時代步伐，不斷探索更高效、更便捷的解決方案。傳統(tǒng)涂裝中，為了提高質(zhì)量，底漆、中間漆、面漆需層層噴涂，不僅涂裝施工時間長，還可能因為涂層之間的兼容性影響涂裝質(zhì)量和整體效果。 為了滿足行業(yè)對效率與質(zhì)量的雙重追求，寶塔山漆技術(shù)人員經(jīng)過多次實驗研究創(chuàng)新推出水性底面合一防護漆，巧妙地將底漆的防腐功能與面漆的裝飾效果融為一體，一款產(chǎn)品即可實現(xiàn)雙重功效。這款產(chǎn)品還有什么亮點？讓我們一起來揭曉吧！ 這款水性底面合一防護漆，既具備了底漆的防腐性能，20%-40%的光澤度又兼顧了面漆的裝飾效果，優(yōu)秀的抗流掛性還可以實現(xiàn)一次噴涂達(dá)到所需的漆膜厚度。 值得一提的是，本產(chǎn)品還是一款即開即用的單組分自干型涂料，涂裝前無需添加固化劑，只需按0%-15%的比例添加清潔的城市自來水進行稀釋；涂裝后無需高溫烘烤，自然風(fēng)干即可。施工步驟一減再減，施工效率一提再提。 近年來，水性漆以VOCs含量低、無強烈刺激氣味、對環(huán)境友好等優(yōu)勢成為當(dāng)下涂料市場的主角，寶塔山漆緊跟市場風(fēng)向，研發(fā)出一系列高品質(zhì)水性漆產(chǎn)品，水性底面合一防護漆便是其中之一。這款產(chǎn)品自身采用低氣味、無毒害材料，且以水為分散介質(zhì)，不僅使用便捷，還極大程度地減少了對大氣的污染，無疑是響應(yīng)綠色環(huán)保發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)之選。 如果說便捷高效、安全環(huán)保是這款產(chǎn)品的兩大亮點，優(yōu)異的耐水、耐鹽水性能就是這款產(chǎn)品的核心競爭力。這款產(chǎn)品在耐水、耐鹽水方面的出色表現(xiàn)，可以滿足工件在一般輕度腐蝕環(huán)境下的防腐防銹保護。如果有更高的防腐或裝飾需求，還可以配套其它的底漆或面漆，良好的配套性滿足施工的個性化需求。 在這個追求效率與質(zhì)量的時代，寶塔山漆水性底面合一防護漆展現(xiàn)出了非凡的市場競爭力，為涂裝行業(yè)提供了一種高效、環(huán)保、持久的解決方案。相信在未來，時刻保持敏銳洞察力和創(chuàng)新能力的寶塔山漆，還會為涂裝行業(yè)帶來更多的驚喜與可能！
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品牌盛宴，群星璀璨。5月26日，第十五屆金漆獎頒獎典禮暨2024中國涂料企業(yè)經(jīng)銷商峰會在順德盛情綻放，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)投票、專家評審等環(huán)節(jié)，第十五屆金漆獎最終誕生出極具年度價值和標(biāo)桿性的榜單。 在激烈的競爭中，寶塔山漆成功摘得第十五屆金漆獎“杰出工業(yè)涂料品牌”“仿石涂料臻選品牌”兩大獎項；公司董事長李斌被評為第十五屆金漆獎“年度風(fēng)云人物”。 杰出工業(yè)涂料品牌 寶塔山漆憑借在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)等方面的優(yōu)勢，在工業(yè)涂裝領(lǐng)域做出了顯著成績，榮獲第十五屆金漆獎“杰出工業(yè)涂料品牌”，這是對寶塔山漆實力與成就的充分肯定。 仿石涂料臻選品牌 寶塔山仿石涂料產(chǎn)品以其真實自然的質(zhì)感、持久耐用的性能以及綠色環(huán)保的理念，贏得了市場的廣泛贊譽，榮獲第十五屆金漆獎“仿石涂料臻選品牌”。 年度風(fēng)云人物 勇立時代潮頭，洞察行業(yè)風(fēng)云變幻。公司董事長李斌憑借對行業(yè)的深刻洞察和對創(chuàng)新的執(zhí)著追求，帶領(lǐng)寶塔山漆取得了不菲的成績，書寫了行業(yè)傳奇，被評為第十五屆金漆獎“年度風(fēng)云人物”！ 寶塔山漆立足涂料行業(yè)六十余載，始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動，以高新技術(shù)和綠色產(chǎn)品為發(fā)展基石，此次獲獎不僅彰顯了寶塔山漆在涂料領(lǐng)域的卓越成就，更是對寶塔山漆持續(xù)創(chuàng)新、精益求精精神的最高肯定。 品牌盛宴，實力風(fēng)范。寶塔山漆將以此為動力，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足廣大客戶的需求，為涂料行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為實現(xiàn)“創(chuàng)造涂料精品 鑄造百年企業(yè)”的愿景而不斷奮斗！
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